陈海飞博客裂变传播：B端裂变运营的获客法则
裂变运营是最近几年比较流行的一种运营手段，更多地在C端行业中被应用，在B端行业中被应用得相对较少。这是否说明裂变运营在B端行业中不适用呢？ 在B端行业中，我们要重新定义裂变运营，从广义上来理解裂变运营。 从表现上讲： 一切可以引导用户传播分...
B端运营
内容为王：B端内容运营的获客法则
从运营目标上看，B端内容运营可以分为4个方面： 产品运营类内容以“引流”获客为主，主要分发于线上各个渠道； 用户服务是指服务已有用户、解决用户问题、提高用户复购率，线下服务团队和用户线上常用渠道都应提供内容； 品牌宣传通过线上品牌形象的建立...
B端活动动策划
企业级的采购具有一定的规律性。相较于C端消费，B端采购更讲究理性和逻辑，所以B端活动运营策略要区别于C端活动运营策略，要以传递产品价值和获客为主要目标。 一方面，线上流量越来越贵，获客成本越来越高，企业不得不重新寻找线下机会，获客阵地再次向...
线上获客：B端市场的线上运营推广
下面对几种主流的B端的获客方式进行梳理和解读，让读者摸清B端的获客套路，能够做到举一反三、触类旁通。 网上搜索获客 搜索获客是B端主要的获客方式。在通常情况下，企业的线上用户大部分来自搜索引擎。做搜索获客，一般要从SEO（SearchEng...
线下运营：B端市场地推拓客增长
地推，顾名思义即地面推广，是线下推广的主要方式。 线下市场运营主要包括4个部分的内容： 一是以行业展会、公开课、沙龙、论坛等为主的线下活动运营； 二是以招募代理、异业合作、渠道合作为主的线下渠道运营； 三是以线下拜访、用户介绍为主的用户地推...
B端市场运营增长的3种模式
B端市场运营虽然有众多流派，玩法各异，但是从增长路径来看，可以大体分为广告式增长、公关式增长和服务式增长这3种模式。 1. 模式一：广告式增长 广告式增长，简而言之就是通过线上或者线下投放广告的方式，扩大品牌影响力，获取销售线索，从而带动业...
B端市场运营架构
在如今的B端市场运营中，我们可以看到这样的趋势：企业运营的重心正从要声量向要销量转变，增长成为唯一的衡量指标。在达到增长这一目标之前，我们需要对B端市场有一个比较全面的认识，这样可以避免在工作中出现“只见树木，不见森林”的尴尬处境。B端市场...
B端市场运营推广
B端市场运营部门职责 市场运营是先遣部队，其核心任务是塑造品牌形象，宣传产品和服务，占领潜在用户的心智，影响潜在用户对企业及产品的认知，并且通过有策划、有目的的市场推广活动，大范围地触达潜在用户，为销售部门获取更多的潜在用户。 B端市场运营...
企业如何运用数据驱动达到业务增长
企业数字化运营是未来的趋势。数字化运营带来的不仅是工具的改变，还有思维的转变。数字化运营能力的提升能够重塑产品与服务的各个环节，更重要的是可以减少企业与用户之间的摩擦，提高用户运营效率，实现业务目标与资源匹配的有效整合。 数字化运营能够最大...
B端用户社群运营
作者思考 B端社群运营需要思考j建立社群到底能不能给企业和用户都带来利益，千万别盲目的做B端社群运营，很有可能会起到反作用。 “物以类聚，人以群分”，社群的核心是人。 垂直行业的第一需求是内容，第二需求是圈子交流，甚至某些行业对圈子交流的需...
B端用户培育：加速线索孵化旅程，提升ROI
获得潜在用户，并有效地转化用户，是企业成功的关键。企业获取和转化用户是一个漫长的过程。培育高价值用户，让其持续地产生高客单价合同，已经成为企业关注的焦点。 如果我们从客单价和购买频次两个维度对用户进行分类，最终的目标就是找到高客单价、高频下...
B端用户管理 建立动态的用户管理体系
在B端用户运营的过程中一定要建立精细化的运营体系，动态管理用户，这是一个非常繁杂的工作。那么如何才能建立这套体系呢？建立这套体系的目的是什么？ 企业会根据客户类型、订单特征选择不同的销售策略，如图4-2所示。 用户精细化运营的价值 一、是从...
B端运营之MVP用户辐射圈的识别与搭建
运用超级用户法则搭建MVP用户（超级用户）辐射圈，可以很好地为我们提供B端用户运营思路。 根据二八定律，真正创造价值的用户往往是在用户中排名前20%的用户，这些用户带来的价值是普通用户的数倍。 C端企业是在流量时代获胜的，但在用户获取成本居...
B端用户画像模型与方法
客户是为产品或者服务买单的人，而用户是真正使用产品的人。B端产品的客户和用户有时是同一群体，有时是不同的群体。所以在B端用户运营中要充分考虑客户和用户的关系，分清哪些是买单的客户，哪些是真正使用产品的用户。 例如，买单的是财务部门，使用者往...