陈海飞博客如何不损伤品牌地做打折活动
◎案例背景 我以前一直看某视频App的免费视频，虽然视频中有广告，但我还是能接受，毕竟不想花钱。然而，有一次我看到这款App做活动，会员费打5折，我便毫不犹豫地买了一年。 我当时想，平时每天上下班打车差不多要花100多元，但是从来没有觉得很...
创业思考
线下门店如何做品牌设计和广告
◎案例背景 谭师傅是一个开蛋糕烘焙店的老板，他在乡镇上从零起步开店，经过10多年，一路开到大城市，现在自营了10多家店，年销售额几千万元。谭师傅说自己不是特别懂互联网，所以只能老老实实地做线下生意，做好线下的品牌设计和宣传。 谭师傅的线下品...
技术行业如何打造个人IP
案例背景 有一个做花艺培训的机构，主营花店开店培训。该店主要的招生渠道在线上，如微博、大众点评、小红书、百度、58同城等。此外，还有几个同城的花店在代理招生，但是效果并不好。该培训机构只有一个实体店，所以很多想参加体验课或者兴趣课的人因为不...
提高品牌的真诚度、亲切度是高维度的营销策略
我很赞同李靖（百度前副总裁）对“营销”的理解。他大概是这样说的：“营销就是以满足消费者需求为目的，又达到自己的商业目的的方式。”我们要始终记住，门店和消费者是双赢的关系，而不是猎人和兔子的关系。所以，我常说：“真诚才是最好的营销方法，提高品...
线下店如何打造个人IP
对一些规模较小的实体店来说，打造品牌可能不是一件容易的事，但是经营者可以打造个人IP。学会打造个人IP，明确个人的价值主张，也是实体店引流的有效方法。 有一家卖珠宝的实体店，客源主要是老板及员工身边的亲朋好友。门店的主打产品是彩色宝石、翡翠...
店招设计：吸引客流的8个要点
如何设计一个能吸引客流的店招呢？ 第一，要出现品牌名称。这个很好理解，就是品牌叫什么名字。 第二，要出现品类名，要让顾客知道店里主要销售什么产品。例如，新加坡菜、精致家常菜。 第三，要有口号，表达出门店有什么不一样的地方。例如，到成都必吃的...
五六线城市的开店商业机会
1.精酿啤酒馆 消费者从超市、餐饮店与渠道购买啤酒，选择范围有限，而且缺少体验感。所以，有上千种啤酒可以选择的风格化、有氛围的线下精酿啤酒馆对消费者会有较大的吸引力。经营者还可以以精酿啤酒馆为仓库，向当地的餐饮店、夜宵大排档供货。这种精酿啤...
服务单身人群的项目如何冷启动
有个餐饮品牌共有4家连锁店，线上有5个顾客微信群，大概有2 000人。为了进一步引导流量，老板想以自助餐的形式，做一场“双十一”的单身派对。老板的具体想法是在微信群里告知顾客单身派对的消息，让顾客提前预约。他们会在派对现场准备一些跟某个品牌...
社群项目如何冷启动
有位妈妈对母乳喂养很有经验，于是开发了母乳喂养的课程进行销售。这个项目的弊端是顾客几乎不会复购，而且壁垒低。于是她开始做妈妈社群，希望可以做一个全面、系统的育儿课程。但是她不知道做妈妈社群要打造一个什么样的人设才能更吸引人，是“专家”还是“...
订单型项目如何冷启动
我的一个从事家装设计的朋友主营精装房装修业务。智慧城市概念兴起时，他将机器人元素加入了精装房设计，以打造智能家居的生活理念。虽然房价不变，但是装修费可以根据实际投入进行调整。这样就可以在一定程度上增加开发商的利润。 这一方案推出后，很多开发...
市场空白的项目如何冷启动
案例背景 小F准备自己创业，开一家汽车美容店，主打产品是汽车液体玻璃。汽车液体玻璃属于一种新产品，它的卖点是高硬度、高亮度、抗氧化、防划，比同类的镀晶、贴膜等产品价格低、疏水性好、保持时间久。 这种产品在小F的城市没有实体店，属于一个空白市...
合伙生意怎么做
创业项目一般都会建立项目团队，找合适的合伙人一起做。这个时候，创业者遇到的最多的问题就是：合伙生意应该怎么做？ 创业者C跟朋友D合伙在北京开了一家服装店，店里的衣服都是C自己设计的原创作品。C之所以跟D合伙开店，是因为这是她第一次创业，经验...
开门店销售的四类产品
电商领域有一个拆分产品的矩阵思维。例如，将访客数量最多的产品作为网店的引流款产品，支付额最高的产品作为利润款产品，而下单数量最多的产品作为主打款产品。这种将产品拆分的思维模式也非常适合门店营销。 有一家做美容美甲的门店，人工成本不低，但是顾...