陈海飞博客八点八数字营销初案
营销思路 营销背景 公司现在的产品是数字人一体机，面向的对象是B端用户。 应用场景 文旅，景区，政企，展会，商家直播数字人等。 营销思路 因为数字人的需求用户，大部分都是C端用户，公司做的是B端用户。所以考虑只找几个切入口进行差异化的产品营...
SEO
如何不损伤品牌地做打折活动
◎案例背景 我以前一直看某视频App的免费视频，虽然视频中有广告，但我还是能接受，毕竟不想花钱。然而，有一次我看到这款App做活动，会员费打5折，我便毫不犹豫地买了一年。 我当时想，平时每天上下班打车差不多要花100多元，但是从来没有觉得很...
线下门店如何做品牌设计和广告
◎案例背景 谭师傅是一个开蛋糕烘焙店的老板，他在乡镇上从零起步开店，经过10多年，一路开到大城市，现在自营了10多家店，年销售额几千万元。谭师傅说自己不是特别懂互联网，所以只能老老实实地做线下生意，做好线下的品牌设计和宣传。 谭师傅的线下品...
技术行业如何打造个人IP
案例背景 有一个做花艺培训的机构，主营花店开店培训。该店主要的招生渠道在线上，如微博、大众点评、小红书、百度、58同城等。此外，还有几个同城的花店在代理招生，但是效果并不好。该培训机构只有一个实体店，所以很多想参加体验课或者兴趣课的人因为不...
提高品牌的真诚度、亲切度是高维度的营销策略
我很赞同李靖（百度前副总裁）对“营销”的理解。他大概是这样说的：“营销就是以满足消费者需求为目的，又达到自己的商业目的的方式。”我们要始终记住，门店和消费者是双赢的关系，而不是猎人和兔子的关系。所以，我常说：“真诚才是最好的营销方法，提高品...
线下店如何打造个人IP
对一些规模较小的实体店来说，打造品牌可能不是一件容易的事，但是经营者可以打造个人IP。学会打造个人IP，明确个人的价值主张，也是实体店引流的有效方法。 有一家卖珠宝的实体店，客源主要是老板及员工身边的亲朋好友。门店的主打产品是彩色宝石、翡翠...
店招设计：吸引客流的8个要点
如何设计一个能吸引客流的店招呢？ 第一，要出现品牌名称。这个很好理解，就是品牌叫什么名字。 第二，要出现品类名，要让顾客知道店里主要销售什么产品。例如，新加坡菜、精致家常菜。 第三，要有口号，表达出门店有什么不一样的地方。例如，到成都必吃的...
五六线城市的开店商业机会
1.精酿啤酒馆 消费者从超市、餐饮店与渠道购买啤酒，选择范围有限，而且缺少体验感。所以，有上千种啤酒可以选择的风格化、有氛围的线下精酿啤酒馆对消费者会有较大的吸引力。经营者还可以以精酿啤酒馆为仓库，向当地的餐饮店、夜宵大排档供货。这种精酿啤...
服务单身人群的项目如何冷启动
有个餐饮品牌共有4家连锁店，线上有5个顾客微信群，大概有2 000人。为了进一步引导流量，老板想以自助餐的形式，做一场“双十一”的单身派对。老板的具体想法是在微信群里告知顾客单身派对的消息，让顾客提前预约。他们会在派对现场准备一些跟某个品牌...
社群项目如何冷启动
有位妈妈对母乳喂养很有经验，于是开发了母乳喂养的课程进行销售。这个项目的弊端是顾客几乎不会复购，而且壁垒低。于是她开始做妈妈社群，希望可以做一个全面、系统的育儿课程。但是她不知道做妈妈社群要打造一个什么样的人设才能更吸引人，是“专家”还是“...
订单型项目如何冷启动
我的一个从事家装设计的朋友主营精装房装修业务。智慧城市概念兴起时，他将机器人元素加入了精装房设计，以打造智能家居的生活理念。虽然房价不变，但是装修费可以根据实际投入进行调整。这样就可以在一定程度上增加开发商的利润。 这一方案推出后，很多开发...
市场空白的项目如何冷启动
案例背景 小F准备自己创业，开一家汽车美容店，主打产品是汽车液体玻璃。汽车液体玻璃属于一种新产品，它的卖点是高硬度、高亮度、抗氧化、防划，比同类的镀晶、贴膜等产品价格低、疏水性好、保持时间久。 这种产品在小F的城市没有实体店，属于一个空白市...
合伙生意怎么做
创业项目一般都会建立项目团队，找合适的合伙人一起做。这个时候，创业者遇到的最多的问题就是：合伙生意应该怎么做？ 创业者C跟朋友D合伙在北京开了一家服装店，店里的衣服都是C自己设计的原创作品。C之所以跟D合伙开店，是因为这是她第一次创业，经验...
开门店销售的四类产品
电商领域有一个拆分产品的矩阵思维。例如，将访客数量最多的产品作为网店的引流款产品，支付额最高的产品作为利润款产品，而下单数量最多的产品作为主打款产品。这种将产品拆分的思维模式也非常适合门店营销。 有一家做美容美甲的门店，人工成本不低，但是顾...
京东SEO搜索排名规则详解
京东搜索流量一直以来都是各店铺的必争之地，而优化好搜索流量也是做好店铺的前提。另外产品的权重分越高，所对应的搜索排名也会越靠前，这种情况下平台给予的免费流量也会越多。店铺产品从搜索权重数据上来看，主要受产品加权以及降权两个因素影响，我们可以...
京东SEO搜索关键词优化工作
京东商品标题巧优化为网站SEO引来超多自然免费流量，据官方数据显示京东关键词排序的相关性，关键词所占的权重为10%，产品方面的为40%，店铺反馈方面的为50%。这里不要小看关键词所占的10%的权重，没有这10%，就没有你后面的90%，用户的...
奢侈品回收SEO推广平台思考
推广素材 包括文字，图片，视频。 推广平台 包括百度，360，B2B，B2C，微信，抖音，小红书，快手等 完成推广工作的人员配置：推广人员，素材提供人员，根据实际业务增长情况配置数量。 未经允许不得转载：陈海飞博客 » 奢侈品回...
用户增长流程和增长规划图
增长流程的两个阶段 增长流程包括宏观上的战略制定和微观上的战术执行两个阶段。 战略制定阶段首先需要增长团队深入理解公司的商业模式，通过思考和分析找到北极星指标，搭建增长模型。然后根据北极星指标和增长模型制定核心增长目标，并通过指标分解的方式...
创业公司Canva的用户增长流程
Canva是澳大利亚增长最快的创业公司之一。简单来说，它们的产品是Photoshop的线上简化版本（见图1），让对设计一窍不通的用户也可以迅速做出媲美Phototshop效果的美丽设计。在成立的短短两年时间里，Canva吸引了800万用户，...
组建增长团队的前提条件有哪些？
如果你是一家公司的CEO或者被委任为公司的增长负责人，想要从头开始组建一个增长团队，应该从哪儿入手呢？在公司发展的不同阶段所面临的挑战也不同，我们分阶段讨论一下。 1.早期创业企业 1）目标：决定是否成立增长团队。 2）挑战：产品未完全打磨...
企业软文营销广告案例解析
一、什么是软文营销？ 所谓软文营销，就是指通过特定的概念诉求，以摆事实、讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如新闻、第三方评论、访谈、采访、口碑。软文是基于特定产品的...
裂变传播：B端裂变运营的获客法则
裂变运营是最近几年比较流行的一种运营手段，更多地在C端行业中被应用，在B端行业中被应用得相对较少。这是否说明裂变运营在B端行业中不适用呢？ 在B端行业中，我们要重新定义裂变运营，从广义上来理解裂变运营。 从表现上讲： 一切可以引导用户传播分...
内容为王：B端内容运营的获客法则
从运营目标上看，B端内容运营可以分为4个方面： 产品运营类内容以“引流”获客为主，主要分发于线上各个渠道； 用户服务是指服务已有用户、解决用户问题、提高用户复购率，线下服务团队和用户线上常用渠道都应提供内容； 品牌宣传通过线上品牌形象的建立...
B端活动动策划
企业级的采购具有一定的规律性。相较于C端消费，B端采购更讲究理性和逻辑，所以B端活动运营策略要区别于C端活动运营策略，要以传递产品价值和获客为主要目标。 一方面，线上流量越来越贵，获客成本越来越高，企业不得不重新寻找线下机会，获客阵地再次向...
线上获客：B端市场的线上运营推广
下面对几种主流的B端的获客方式进行梳理和解读，让读者摸清B端的获客套路，能够做到举一反三、触类旁通。 网上搜索获客 搜索获客是B端主要的获客方式。在通常情况下，企业的线上用户大部分来自搜索引擎。做搜索获客，一般要从SEO（SearchEng...
线下运营：B端市场地推拓客增长
地推，顾名思义即地面推广，是线下推广的主要方式。 线下市场运营主要包括4个部分的内容： 一是以行业展会、公开课、沙龙、论坛等为主的线下活动运营； 二是以招募代理、异业合作、渠道合作为主的线下渠道运营； 三是以线下拜访、用户介绍为主的用户地推...
B端市场运营增长的3种模式
B端市场运营虽然有众多流派，玩法各异，但是从增长路径来看，可以大体分为广告式增长、公关式增长和服务式增长这3种模式。 1. 模式一：广告式增长 广告式增长，简而言之就是通过线上或者线下投放广告的方式，扩大品牌影响力，获取销售线索，从而带动业...
B端市场运营架构
在如今的B端市场运营中，我们可以看到这样的趋势：企业运营的重心正从要声量向要销量转变，增长成为唯一的衡量指标。在达到增长这一目标之前，我们需要对B端市场有一个比较全面的认识，这样可以避免在工作中出现“只见树木，不见森林”的尴尬处境。B端市场...
B端市场运营推广
B端市场运营部门职责 市场运营是先遣部队，其核心任务是塑造品牌形象，宣传产品和服务，占领潜在用户的心智，影响潜在用户对企业及产品的认知，并且通过有策划、有目的的市场推广活动，大范围地触达潜在用户，为销售部门获取更多的潜在用户。 B端市场运营...
企业如何运用数据驱动达到业务增长
企业数字化运营是未来的趋势。数字化运营带来的不仅是工具的改变，还有思维的转变。数字化运营能力的提升能够重塑产品与服务的各个环节，更重要的是可以减少企业与用户之间的摩擦，提高用户运营效率，实现业务目标与资源匹配的有效整合。 数字化运营能够最大...
B端用户社群运营
作者思考 B端社群运营需要思考j建立社群到底能不能给企业和用户都带来利益，千万别盲目的做B端社群运营，很有可能会起到反作用。 “物以类聚，人以群分”，社群的核心是人。 垂直行业的第一需求是内容，第二需求是圈子交流，甚至某些行业对圈子交流的需...
B端用户培育：加速线索孵化旅程，提升ROI
获得潜在用户，并有效地转化用户，是企业成功的关键。企业获取和转化用户是一个漫长的过程。培育高价值用户，让其持续地产生高客单价合同，已经成为企业关注的焦点。 如果我们从客单价和购买频次两个维度对用户进行分类，最终的目标就是找到高客单价、高频下...
B端用户管理 建立动态的用户管理体系
在B端用户运营的过程中一定要建立精细化的运营体系，动态管理用户，这是一个非常繁杂的工作。那么如何才能建立这套体系呢？建立这套体系的目的是什么？ 企业会根据客户类型、订单特征选择不同的销售策略，如图4-2所示。 用户精细化运营的价值 一、是从...
B端运营之MVP用户辐射圈的识别与搭建
运用超级用户法则搭建MVP用户（超级用户）辐射圈，可以很好地为我们提供B端用户运营思路。 根据二八定律，真正创造价值的用户往往是在用户中排名前20%的用户，这些用户带来的价值是普通用户的数倍。 C端企业是在流量时代获胜的，但在用户获取成本居...
B端用户画像模型与方法
客户是为产品或者服务买单的人，而用户是真正使用产品的人。B端产品的客户和用户有时是同一群体，有时是不同的群体。所以在B端用户运营中要充分考虑客户和用户的关系，分清哪些是买单的客户，哪些是真正使用产品的用户。 例如，买单的是财务部门，使用者往...
宝塔系统 网站项目搭建上线流程
1、创建网站：宝塔面板新建网站，数据库，填写自己的域名，相当于通过宝塔面板添加我们自己的网站。 2、源码上传：将我们网站的源代码下载到本地电脑，然后上传到网站根目录解压就。店长就以WordPress为例（其他网站程序同理）给大家演示一下操作...
阿里云ESC服务器 宝塔安装以及配置
当服务器购买并安装完CentOS后（相当于给电脑装上了系统）我们就可以给它配置网站运行需要的环境了，网站运行环境需要（Nginx或Apache)+php+mysql。安装了这三种程序在服务器上面就能运行网站了，这里推荐新手使用宝塔一键安装，...
阿里云服务器ESC购买、系统安装
第一、阿里云服务器购买 1、选择你需要的服务器进行购买。（若已经购买过，直接略过第一步）这里以阿里云为例，其他云服务器同理。 PS：第一次购阿里云服务器可以领取2000元通用优惠券，再进行购买，便宜不少。 阿里云优惠券领取地址，复制下面地址...
阿里云 域名注册解析流程
第一、域名注册 现在国内有很多域名注册商都可以注册域名，直接在注册商查看并选择自己需要的域名注册，然后购买，一般一年50~60元。 阿里云域名注册地址：（个人推荐） https://wanwang.aliyun.com/?source=51...
用户推荐的六大类型
1.第一类：口口相传 口口相传是最原始也是最有效的一种用户推荐方式。 口口相传的最重要条件是产品要给用户带来非常好的体验，让用户觉得“我必须要分享给别人”。 产品最好还有个简单好记的名字，容易向别人解释和描述。 比如Google推出的一键搜...
影响QQ群优化排名的因素及原理
必看： qq群刷200个活人，买qq群人数代刷群人数QQ:5034033想必大家都创建过QQ，但是就是没有排名没人加最后放弃了，不活跃，今天教大家如何弄活一个QQ群，让说话以及加群的人变多。 直奔主题说影响群排名的因素及原理： 第一点：群等...
抖音的电商，叫兴趣电商
一个月内，快手和抖音前后脚开了自己的电商大会，来表达自己要把电商当成关键业务来开拓的战略决心。快手3月选在杭州，抖音4月选在广州，都是电商重镇。快手说自己要做的是内容电商，而抖音也提了一个特殊的定义，叫「兴趣电商」。 什么叫兴趣电商？抖音说...
华军软件园以及下载之家网站改进方案
现有情况 1、用户每次进来想下载软件，每次都发现被坑了，久而久之，这个网站就会被用户拉黑，再也不进了。 2、非但下载不到软件，还被忽悠关注公众号，关键是关注了公众号也下不到要下的东西。 改进建议 1、想赚钱可以光明正大的赚，比如看广告之后可...
抖音运营之品牌宣传
绝大多数企业运营抖音号的目的都是进行品牌宣传、口碑运营。 1.提升知名度，打入市场 对于初入市场的品牌而言，借助抖音巨大的流量提升知名度是个不错的方式。你不妨先进行全方位的综合评估，看看适不适合、有没有条件在抖音中发力，助力品牌打入市场，增...
抖音运营之抖音号如何变现？
抖音号变现的方法目前主要有以下几种。 1.电商变现 通过抖音平台的商品链接、购物车功能，链接到购物页面，实现电商变现。 如抖音号“老爸评测”，用户点击视频左下角的商品链接入口，可以进入商品的详情页面（如图2-17所示）。 用户点击账号主页的...
抖音运营之产品内容定位策略
抖音作为一个短视频、社交、音乐等多种元素融合的平台，内容是其最强属性，如果没有好的内容支撑，就没有抖音的高速发展。 虽然抖音号的运营门槛较低，但是要成为拥有数十万、百万，甚至千万个粉丝的抖音号，成为亿万个流量的头部账号，甚至具有高变现能力，...
网站建站优化九大建议
建站建议一： 页面设计风格符合行业规律，要求简单直观、直奔主题，这里一句带过。我主要讲讲页面程序注意事项。 建站建议二： 代码书写规范整洁（尽量）。俗话说，一个好的前端书写的代码都好看。 网页代码 建站建议三：【重要】避免沉坠代码，优化代码...
落地页设计有哪些提高转化率的套路？
在CPC推广中，落地页直接关系到用户的注册转化。但我在落地页的设计上常常抓不到重点，用户流失严重怎么办？ 我总结了6个思路，给你一些启发。 1.每个区域突出1个重点。 落地页首屏是最重要的地方，用户打开落地页后，能否看到想看的内容，决定了用...
种子用户有哪些特征？从哪些渠道获得种子用户？
有人评价互联网产品说只有达到1000万用户量才有价值。但在产品冷启动阶段，1000个种子用户就可以获得风险投资公司的认可，那么到底什么是种子用户？创业初期如何获得种子用户？ 种子用户不靠拉新靠培养，但是也要知道哪些特征用户具有成为种子用户的...
微信如何建群？
微信建群有3个方法步骤如下： 第一步点击右上角的加号，选择发起群聊。 第二步可以选择以下3种方式 1、选择一个群，意思就是选择微信已经加入的群，邀请好友进入该群。（ps有的微信群设置了只有管理员才可以邀请群成员的权限。） 2、...