陈海飞博客用户增长流程和增长规划图
增长流程的两个阶段 增长流程包括宏观上的战略制定和微观上的战术执行两个阶段。 战略制定阶段首先需要增长团队深入理解公司的商业模式，通过思考和分析找到北极星指标，搭建增长模型。然后根据北极星指标和增长模型制定核心增长目标，并通过指标分解的方式...
增长黑客
创业公司Canva的用户增长流程
Canva是澳大利亚增长最快的创业公司之一。简单来说，它们的产品是Photoshop的线上简化版本（见图1），让对设计一窍不通的用户也可以迅速做出媲美Phototshop效果的美丽设计。在成立的短短两年时间里，Canva吸引了800万用户，...
组建增长团队的前提条件有哪些？
如果你是一家公司的CEO或者被委任为公司的增长负责人，想要从头开始组建一个增长团队，应该从哪儿入手呢？在公司发展的不同阶段所面临的挑战也不同，我们分阶段讨论一下。 1.早期创业企业 1）目标：决定是否成立增长团队。 2）挑战：产品未完全打磨...
用户推荐的六大类型
1.第一类：口口相传 口口相传是最原始也是最有效的一种用户推荐方式。 口口相传的最重要条件是产品要给用户带来非常好的体验，让用户觉得“我必须要分享给别人”。 产品最好还有个简单好记的名字，容易向别人解释和描述。 比如Google推出的一键搜...
落地页设计有哪些提高转化率的套路？
在CPC推广中，落地页直接关系到用户的注册转化。但我在落地页的设计上常常抓不到重点，用户流失严重怎么办？ 我总结了6个思路，给你一些启发。 1.每个区域突出1个重点。 落地页首屏是最重要的地方，用户打开落地页后，能否看到想看的内容，决定了用...
种子用户有哪些特征？从哪些渠道获得种子用户？
有人评价互联网产品说只有达到1000万用户量才有价值。但在产品冷启动阶段，1000个种子用户就可以获得风险投资公司的认可，那么到底什么是种子用户？创业初期如何获得种子用户？ 种子用户不靠拉新靠培养，但是也要知道哪些特征用户具有成为种子用户的...
如何绘制好用户决策心理地图呢？
1.访问阶段 在这个阶段，需要在各种竞争对手和外部干扰的包围下，有效地定位到用户，并在合适的时间和情景中，让用户注意到产品。所以，增长团队主要要解决的问题是：用户会注意到这个产品吗？ 由于用户给产品的注意力很少，增长团队需要在稍纵即逝的机会...
如何打造用户关键行为漏斗模型？
一般互联网公司的数据主要分为渠道数据、盈利数据和用户行为数据。用户行为数据由于其可操作性强，是增长团队找到机会的“金矿”。因此在初创公司里，制定用户行为追踪计划（Event Tracking Plan）很多时候会成为增长团队的任务。 事件（...
如何计算用户生命周期价值？
用户生命周期价值（LTV）有时候也被称作CLV（Customer Lifetime Value）。它指的是在消费者作为产品用户的时期内，你能从他身上赚取多少收入。所以计算LTV最基本的思路就是了解：①用户会使用你的产品多少个月；②平均每个月...
如何计算用户获取成本？
用户获取成本（CAC）是指获取一个用户的成本。计算CAC最简单的公式就是： CAC=（营销总费用+销售总费用）/同时期新增用户数 对于2C产品而言，一般按照当月市场渠道花费除以当月新增用户数来计算CAC。 对于2B产品而言，除了渠道花费外，...
增长黑客实验模型即A/B测试
一名增长产品经理每天做的最重要的事情，其实和从前在实验室里穿着白大褂对着小白鼠做的实验相比，并没有本质的不同：需要针对一个目标，产生一个实验假设，设计实验，分析结果，看看假设是对还是错。如果对了，把假设投入应用；如果错了，修正假设，继续下一...
增长黑客海盗模型模型
海盗指标（Pirate Metrics）： 由美国著名的风险投资机构500 Startups的创始人戴夫·麦克卢尔（Dave McClure）提出，包含用户获取（Acquisition）、用户激活（Activation）、用户留存（Rete...
什么是增长产品经理?具体要做什么工作？
增长产品经理 增长产品经理（Product Manager，Growth）一般是增长团队的第一个成员，他主要负责产品内增长机制的开发和改进。 在规模较小的增长团队内，增长产品经理可能同时担任了增长负责人的工作。在更大规模的公司里，增长负责人...
线下门店如何快速裂变新用户？
裂变是利用用户的线上社交关系，以奖励为诱导实现的用户主动传播。那么对于线下门店来说，要如何让用户自发传播，又该传播给谁呢？ 线下门店想要裂变，需要进行“粉丝聚合—提升活跃—裂变触发”这3个步骤。 问题解析 一、线下门店为什么要做裂变？ 无论...
新媒体行业如何快速裂变新用户？
新媒体在做裂变时具有天然优势。而在各大新媒体平台中，微信公众平台是较有代表性的可裂变平台。本篇将以微信平台为例，讲述新媒体行业该如何快速裂变变用户。 裂变活动看起来复杂，但是实际梳理下来，只有4步比较关键，而想要保持粉丝的持续增长，更多还在...
电商行业如何快速裂变新用户？
电商产品的裂变活动已经衍生出拼团、砍价、集卡等用户自传播方式，同时我们在2018年也看到了内容电商的发展势头。在电商行业中裂变用户，如何做到营收平衡是需要我们重点考虑的一件事。 做电商行业的用户增长，我们更多关注的并不是拉新，而是留存与活跃...
金融行业如何快速裂变新用户？
因为金融行业这个话题比较大，所以本篇文章主要说的是投资理财与贷款类的互联网金融产品该怎么获客。获客成本高，转化周期长，“羊毛党”泛滥，压得互联网金融产品喘不过气，白白浪费了预算，怎么办？ 从增长黑客的视角来看，金融与每个人都相关，裂变获客的...
如何分析推广渠道推广效果？
在投入相同的推广费用时，如何评估不同渠道的转化效果？如何监测线上、线下推广渠道的转化数据？该从哪些维度评估渠道质量？本篇从数据增长实践的角度，带你分析渠道推广的获客效果。 一、如何区分用户来自哪一条推广渠道？ 给推广渠道加上UTM参数。 U...
如何召回流失用户？
流失用户召回是老生常谈的话题。要召回哪些用户？如何设计召回活动？通过什么渠道召回用户？用户流失肯定是有原因的，所以召回用户也是要让用户产生使用产品的动机。本篇从数据增长实践的角度，帮你找准召回的用户群体以及制定相对的召回策略。 问题解析 一...
什么是用户行为分析？怎么做用户行为分析？
在增长黑客的理论中，数据分析的重要方向是用户行为分析。那到底什么是用户行为分析？有哪些使用场景？能解决哪些问题？ 一、什么是用户行为分析？ 简单来说，通过用户行为分析我们可以记录用户在产品上的使用行为，还原用户的实际使用场景，发现产品中存在...
教育行业如何通过裂变快速获取用户？
其实并不仅仅针对线下教育行业。知识付费领域受到越来越多的关注，任何行业都可以通过分享经验来获得关注。通过知识课程引流，无论to C还是to B的企业都适用。 但同样是课程，有的刷了屏，有的关注度却很低。那么教育行业，或者说知识付费类行业如何...
如何分析渠道推广效果？
在投入相同的推广费用时，如何评估不同渠道的转化效果？如何监测线上、线下推广渠道的转化数据？该从哪些维度评估渠道质量？ 一、如何区分用户来自哪一条推广渠道？ 给推广渠道加上UTM参数。UTM参数用于给推广链接打标记，识别不同渠道来源的用户。 ...
如何提升落地页的转化率?
一、如何分析落地页的转化效果？ 1.可以通过浏览人数、浏览次数、页面点击人数、跳出率这4个数据来衡量落地页的转化效果。 这几项数据分别代表了有多少人查看过落地页（浏览人数），有多少人重复浏览（浏览次数），有多少人对落地页内容感兴趣（页面点击...
App推广有哪些推广渠道方式?
App推广主要分为线上推广和线下推广2大推广方式，其中线上推广渠道包括应用市场、自媒体、积分墙等不同推广渠道。 1.应用市场渠道。 App在应用市场渠道上架是推广的第一步，也是产品初期获得下载量的主要来源。各应用市场都有首发等免费的资源位，...
网络推广渠道有哪些？公司怎么使用？
网络推广渠道多种多样，整体分为免费和付费两类。我们按照自营渠道、社交渠道、广告渠道3个维度进行了细分。 一、自营渠道：需要长期经营的官方阵地。 1.官方发声：微信公众号、微博、简书、官网。 微信公众号、微博、简书、官网等渠道的特点在于不限制...
如何进行热点营销？
节假日热点就是做一张海报？做一个某某节日大促的主题？如果是这样，那算什么追热点。在热点营销策划中，我们首先需要正确理解热点，其次是找到热点与品牌的联系，借热点话题引起用户的兴趣。 一、如何正确理解热点？ 一般来说，我们将热点分为节假日热点（...
哪些活动形式可以通过裂变快速带来用户？
一、裂变活动的原则是什么？ 裂变是通过存量用户转发获取新用户，裂变传播一般是基于用户自己的社交关系链进行。想要获得好的裂变效果，原则是看能不能满足用户的社交需求，而能够满足社交需求的活动可以总结为以下3种。（1）让朋友帮忙。（2）给朋友分享...
竞品数据从哪里来？竞品怎么做分析比较？
每个人说做竞品分析不要主观判断，我也想客观啊，但是数据和资料从哪来呢？产品分析还不是靠猜，还有什么策略和用户分析方法，你来告诉我，拿什么参考啊？好了，我来告诉你，竞品分析的数据应该从哪里找。 一、竞品分析要分析什么，有什么用？ 竞品分析有很...
增长黑客有哪些成功的增长案例？
增长黑客的用户增长思维是通过数据分析现有用户的需求，发现驱动用户行为的动机，利用社交性传播手段实现用户拉新增长。直白一点说，就是老客户转介绍。在增长黑客这个概念出现后，产生了很多成功的增长案例。总结最近发生的增长案例，可以发现10个典型活动...