落地页设计有哪些提高转化率的套路？

在CPC推广中，落地页直接关系到用户的注册转化。但我在落地页的设计上常常抓不到重点，用户流失严重怎么办？
我总结了6个思路，给你一些启发。

1.每个区域突出1个重点。
落地页首屏是最重要的地方，用户打开落地页后，能否看到想看的内容，决定了用户是否会产生下一步行动。
在落地页设计中，首屏的内容需要与推广标题实现承接。例如，常见的外卖红包策略为用户A下单后可分享链接给好友，让用户B、用户C领红包，那么首屏要突出的是领红包的动作，而不是要求用户登录。
2.利用对比颜色突出重点。
网页设计越来越强调简洁化，那么在简洁的网页中如何突出重点呢？利用对比色差，能够快速引起用户的注意力。常见的设计思路是将重点转化按钮或区域（如“领取”按钮，“注册登录”区域）设计成与网页整体风格对比强烈的颜色。
我们通常要在落地页中设计一条用户体验主线，利用色差强烈的按钮颜色来引导用户。当出现两个按钮时，将我们想让用户点击的按钮用颜色突出。
3.落地页的信息保持一致。
推广标题与落地页上的信息需要保持一致才能获得更多的用户转化。例如，推广标题为“满100元减90元”，那么落地页的主标题也是需要写成“满100元减90元”，并且要体现活动规则以及可以购买的商品，而不是在落地页中写上“店庆3周年”。
4.使用与用户相关的图片。
落地页的配图设计也很重要。美观并不是配图的第一选择因素，我们需要让用户在配图上找到共鸣。针对老年人的落地页要用什么配图？用白发苍苍的老人么？其实并不是，而是针对老年人使用产品的需求。领福利、跳广场舞、超市减价标志等素材才是老年人关注的。
同理，针对办公室白领用什么素材呢？外国人办公的照片么？也不是，办公室白领生活中会接触到加班、外卖、各种图表与文档等素材，这些才是能引起共鸣的有效内容。

5.重要内容不断重复。
在落地页设计上我们往往会遵从总分总的逻辑。开篇提出一个观点，也就是我们的产品能帮用户做什么，中间内容会通过各种素材来告诉用户我们能做到，最后总结一下，可能会通过合作品牌作为背书告诉用户我们做得很好。
但实际上如果用户接触的信息太多，会导致他们什么也没记住。落地页中的重点内容需要不断地重复，就像现在的一些流行广告，将核心价值写在每个地方，让用户自己感知。
6.突出社会群体的属性。
在互动仪式链中我们讲到过，互动仪式会赋予我们各种符号标签。在落地页的设计中，我们也要突出这种标签属性。例如，文案“学习职场情商课，做1%的职场金领”，该文案表明通过产品给予用户的不是知识，而是缓解焦虑情绪的方法。
另外，在裂变活动的落地页设计中，用户也会看到“你有10位好友参与活动”，在小程序中用户会看到自己的好友在游戏中的成就，这些都是在突出人的社会属性，利用社交关系引导用户。
总结
落地页的设计至关重要，但在实际运营推广工作中，很多企业会认为通过付费渠道要尽量多地传达产品信息与企业信息，甚至将官网作为落地页直接使用。但在增长黑客的逻辑中，落地页设计是需要经常进行验证与优化的。不同活动主题、不同目标人群、不同营销文案，所搭配的落地页都要有所改变，才能有更好的转化效果。

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