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企业级的采购具有一定的规律性。相较于C端消费，B端采购更讲究理性和逻辑，所以B端活动运营策略要区别于C端活动运营策略，要以传递产品价值和获客为主要目标。
一方面，线上流量越来越贵，获客成本越来越高，企业不得不重新寻找线下机会，获客阵地再次向线下转移，甚至一线城市向二线、三线、四线城市下沉。企业开展线下活动，如何选择活动区域、如何制定活动策略，取决于企业的用户群体定位，以及潜在用户群体和产品定位。
对企业来说，参加行业活动是快速进入行业圈层，获取有效线索的有效方式。选择合适的行业活动，往往能够收到意想不到的效果，快速找到发展的突破口，这不管是对于品牌的传播还是对于产品的推广，都是大有裨益的。
B端活动的参加原则
企业在参加或者举办活动时，需要从多个维度进行斟酌，注意以下事项。
科学评估活动的匹配度
一是看活动的主题是合符合企业或者产品的定位，是否与企业所在的行业匹配；二是看参加活动的对象和目标群体，是不是自己的潜在用户群体或者合作伙伴；三是看邀请的嘉宾的分量，一般邀请的嘉宾的分量越足，越能吸引更多有分量的人参会。
细心选择活动资源和权益
一般参加行业展会都是需要付费的，所以企业必须确定参展形式、报价及其他相关细节。不管是大活动还是小活动，都有相应的参展手册或者活动方案，参展手册或活动方案会详细介绍活动的整个流程及内容，以及明确写明赞助商的收费标准和所获得的权益。
我们要提前收集即将开办的活动信息，并进行互相对比和分析，从而选定最适合我们的活动。毕竟企业的预算有限，所有活动都参加不现实，只能是有所为而有所不为，选择最适合自己的。另外，不要急于提前报名，基本上所有行业的活动资源都不会卖完，我们可以在活动报名的后期进行采购，以获得活动费用的谈判权。
精心准备活动所需的物料
要参加活动，准备活动所需的物料是必不可少的工作。除了制作常规的海报、易拉宝、宣传册、DM（直接邮寄广告）单，还应该准备一些别出心裁的物料。例如，可以定制一些小礼品，用户只要关注企业的官方平台和分享内容就可以领取，这样可以最大限度地发挥参加活动的作用，也能起到品牌传播的作用。
分享一个笔者亲身经历的例子。笔者每年都会参加中国国际大数据产业博览会，几乎所有的大数据行业厂商和机构都会参加这个博览会。笔者发现观众会在各个展位上收集一些礼品和资料，所以笔者准备了一些特别设计和定制的高质量环保袋，结果效果特别好。由于高质量环保袋非常实用，那几天整个展馆里随处可见高质量环保袋，参会的人都知道了笔者所在的企业。
有条不紊地执行
企业在参加活动时要提前准备好活动的执行方案，做好协作和分工，设计好展览和解说的路线。企业对于现场资料的发放、礼品的领取要组织有序，引导用户关注企业的官方平台，以及留下联系方式，以便后续的线索孵化和跟进。对活动结束后收集的用户信息，企业要及时地进行整理和分配。
B端活动的问题扫描
B端运营的主要目的是获得用户的信任，而线下活动这种面对面的方式相比其他获客方式，更容易获得用户的信任。在活动的特定场合中，我们可以从企业品牌、产品价值、服务理念等方面立体式、全方位地展示我们的优势，甚至可以通过所见即所得的方式，通过多媒体进行产品演示，然后顺势进行一对一的交流和洽谈。相较于电话交流，这种即时性和沉浸式的互动体验的结果是显而易见的。
运营人员在参加线下活动时既建立了品牌的知名度，又兼顾了获取线索、培育线索及销售转化的重要职责。但是运营人员要做好活动并不是一件容易的事，往往想象很美好，但是执行结果不尽如人意。几乎80%的活动都远远没有达到前期预设的目标，出现叫好不叫座的现象。
转化率低：在一次活动结束后，成交的用户少之又少，甚至没有用户成交。
邀约太难：吸引更多潜在的精准用户群体报名并参加活动是一大难题。
缺乏新意：活动形式千篇一律，创意翻来覆去地用，缺乏新鲜的创意。
ROI太低：不管是赞助活动还是自己举办活动，效果都不明显。
线下活动从大的方面来说，分为参加活动和举办活动。参加活动一般是参加行业内的活动，这些活动的规模比较大，对企业来说相对比较简单，只需要交纳一定的费用就可以参加。举办活动则要复杂得多，企业要完成从活动策划到执行的整体操作流程，耗费的资源和精力也很多，非常考验一个团队的专业性和执行力。
线下推广分为活动前、活动中和活动后3个阶段，每个阶段应该做什么，需要用一张全景图（见图）来展示，我们只需要参照全景图执行即可。
同理，线下公开课、行业沙龙、渠道会议的物料清单和执行都可以按照以上思路整理。小型的行业沙龙更适合邀请项目决策者参与，面对面仍然是企业高管更认同的交流方式，而闭门沟通更能让
大家畅所欲言，产生真正的共鸣。这里要强调的是，活动后的传播与活动本身一样重要，一次好的活动具有长尾效应。
举办活动相对于参加活动难度较大，需要执行的工作比较多，需要注意的细节也比较多。一次活动是否举办成功，主要取决于细节的设计。正所谓“魔鬼在细节”，一个细节就决定了一次活动的转化率。在此方面金蝶的会议运营值得我们借鉴。
相较于以往填鸭式的产品宣导，金蝶在一些细节的筹备上进行创新，让枯燥的线下会议也能调动参会者分享的欲望。例如，在中国管理·全球论坛上，金蝶用一瓶“兴奋剂”（见图），让参会者自己寻找激活企业的答案。
另外，就线上活动而言，直播是常见的内容运营手段，但是选择什么样的直播平台，主要取决于用户的聚焦程度。工具只是一方面，更重要的是平台和圈子。用户在哪里，圈子就在哪里，要设法让用户在自己熟悉的圈子里信任我们。成功案例、高端课程，以及作为价值延伸的圈子社交，都是能够撬动用户的重要杠杆，如果有优质老用户来分享，就能产生明星示范效应。