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创业项目一般都会建立项目团队，找合适的合伙人一起做。这个时候，创业者遇到的最多的问题就是：合伙生意应该怎么做？
创业者C跟朋友D合伙在北京开了一家服装店，店里的衣服都是C自己设计的原创作品。C之所以跟D合伙开店，是因为这是她第一次创业，经验少，资金不足。一段时间后，彼此感觉都还不错，合作得非常愉快。
后来，她们注册了一个商标。当时，为了方便，她们在D几年前注册的公司旗下注册了品牌商标。此后，她们又做了一个微信小程序的线上购物平台，是D找同学做的。线上平台的产品有她们店里的服装，还有D的丈夫的便利店里的一些精选产品。因为C会做UI（user interface，用户界面）设计，所以小程序后期产品的页面设计是由C来完成的。但是，公司没有支付设计费用，因此C很纠结小程序完成之后，两个人的利润如何分配。从长远考虑，C想拟一份合作协议，以免两个人出现利益纠纷，导致合作不愉快。但是她不知道这样做是否行得通，或者是否有更好的合作方式。
对于C的问题，我的建议主要有两点。
第一，把商标转到C和D成立的新公司里。
第二，不同的角色算不同的账。
C扮演了多重角色，是股东，也是员工。这其实是很正常的一种现象，而且这个问题也很好解决，就是不同的角色算不同的账。C做页面设计的部分，如果她有工资，那这个设计费就用工资来结算；如果她没有工资只有分红，相当于公司把设计业务外包给她做，她可以收费，也可以免费。
单个股东的利益不是“一刀切”的，扮演员工角色的时候赚工资，扮演股东角色的时候赚分红，扮演外包业务角色的时候赚兼职的费用。
实际上，这个案例中的核心问题是：合伙生意怎么做？
做合伙生意的关键问题其实是分红设置问题。只有分红设置合理了，合伙人之间才不会出现利益纠纷，合伙生意才能顺利进行。那么，什么样的分红设置才是合理的呢？
我成立第一家公司的时候特别纠结，不知道怎么设置分红才合理。公司的主营业务是网站设计，没有什么硬件投入，计算机是合伙人自己的。此外，因为在自己住的出租屋里办公，相当于也没有办公室的房租成本。所以，整个项目并不需要投入太多资金。那到底该给合伙人多少分红呢？
当时的我想得特别多、特别远，例如，未来如果发展成全国最大的网站设计公司，现在如果平分收益，会不会影响公司方向性的决策？万一公司上市或者被并购了，自己会不会亏？如果我要90%的收益，只留给其他合伙人10%的收益，他们会不会不同意，会不会心理不平衡，甚至直接不干了？最后，碍口识羞的我还是采用了平分法来分配收益。
估计很多人对此深有同感。无论给别人多少收益、给自己留多少，都会没有安全感，都怕自己最后被别人拖累“出局”或者是公司发展的方向没有按照自己规划的方向走，会做得不开心，甚至到最后就不想做了。
股权如何分配
股权最重要的意义就是控制权。
如何理解这句话？例如，你的公司是卖球鞋的，发展得还不错，也赚了不少钱。现在房地产生意不错，那你的公司要不要投资房地产行业呢？这时，控制权的价值就体现出来了。再如，现在有一个投资者想投资你的公司，那到底要不要接受这个投资，用多少股份换多少融资额比较合适呢？控制权的意义在这个时候就显得尤为重要。特别是一些创业者想建立一个自己的“商业王国”，控制权的意义就更大了。大股东的控制权体现在他可以只留下养活家庭的工资，将其余所有的分红都分给别人，但是这个公司往哪个方向发展必须自己说了算。
那么由谁来当拥有控制权的大股东呢？我建议谁牵头这个项目就由谁当大股东。
需要注意的是，纯财务投资人不是合伙人。他们在公司里不会做太多的事情，甚至连兼职都算不上。简单地说，他们只出资金。对于这样的股东，估值是可以不一样的。例如，开一个淘宝店，有两个股东，一个是纯财务投资人，一个是做事的合伙人。其实，初期的实际投资只需要10万元，但项目估值能到100万元，所以财务投资人投7万元进公司，实际就只能占7%的股份。要知道这个时代不缺投资人的资金，更缺具体做事情的人。
哪种人适合当股东
很多创业者还有一个很大的困惑：到底哪种人适合当股东呢？答案很简单：具有不可替代性的人才适合当股东。
创业初期，合伙人最好找技能互补的人。例如，懂营销和懂产品的两个人就比较适合当合伙人。如果两个创业者都是做美工设计的，那最好不要建立合伙人关系。如果和你拥有同样技能的人想要加入你的创业团队，你可以给他高工资、高奖金或者期权，尽量不要给他实实在在的股份。
如何变更别人的股份
有人曾告诉我：“股份其实就是一个数字游戏。”我当时不理解，后来终于慢慢明白了。股份的确就是一个数字游戏，重要，也不重要。假设你现在的项目木已成舟，即使股权设置得很不合理，也没有太大关系，因为有太多合理的方法可以优化，如重新进行控制权变更。
例如，公司有3个股份平分的股东，如果公司的决策效率变低了，那么就可以签署一份一致行动人协议，把投票权合并到主要经营者的手上。这样做不但能解决控制权的问题，而且如果有投资者介入，看到这个公司有唯一的、实际的控制人，那么公司被投资的概率也会大一些。
老枝花卤的3位创始人——高臻臻、任周、王春，一开始觉得老枝花卤只是一门小生意，所以以分红为主，3个人将股份平分。但是，随着企业的发展和投资者的介入，股份平分显得不合理且危险。于是，3个人签了一份一致行动人协议，将投票权汇总给了项目执行人，此后合作关系非常好。
总之，所有的办法都不是背地里解决问题，而是将问题摆在台面上解决。有太多有法律依据的办法、有事实依据的行规可以用来解决这些股权上的历史遗留问题。