市场空白的项目如何冷启动

案例背景

小F准备自己创业，开一家汽车美容店，主打产品是汽车液体玻璃。汽车液体玻璃属于一种新产品，它的卖点是高硬度、高亮度、抗氧化、防划，比同类的镀晶、贴膜等产品价格低、疏水性好、保持时间久。

这种产品在小F的城市没有实体店，属于一个空白市场。所以，小F想跟洗车店合作启动项目，这样既可以为洗车店引流，也可以省去租场地的费用。

小F的想法有点空，因为这个世界不缺好产品，更不缺新产品，卖不出去的新产品比老产品多得多。所以，启动一个项目的逻辑应该是先找到种子顾客后再投入，而不是先确定产品再想着怎么去销售。

我的建议是先找10家左右洗车店沟通合作，了解一下洗车店老板的想法和思路。此外，小F也可以先以最便宜的价格买3台车的液体玻璃去销售，如果销售成功，就要研究顾客的真实需求是什么。如果销售不出去，就要研究销售不出去的原因是什么。

只有这样做，才能确定一个项目是否值得启动。

未经允许不得转载：陈海飞博客 » 市场空白的项目如何冷启动