陈海飞博客海外翻墙免费加速器：[入口]
有位妈妈对母乳喂养很有经验，于是开发了母乳喂养的课程进行销售。这个项目的弊端是顾客几乎不会复购，而且壁垒低。于是她开始做妈妈社群，希望可以做一个全面、系统的育儿课程。但是她不知道做妈妈社群要打造一个什么样的人设才能更吸引人，是“专家”还是“妈妈”，是做免费社群还是做付费社群？
我的建议主要有两点。
第一，初期打造个人IP，提高自己的行业地位和专业度。如果又是“妈妈”又是“专家”，那效果会更好。不过，从过往案例来看，“妈妈”身份的成功率比“专家”身份的成功率高，比如某公号主，定位××妈妈，曾经一个月售出价值千万元的母婴用品。
第二，付费社群和免费社群都要做。付费社群和免费社群最大的区别就是社群负责人的责任心。付费社群需要负责人投入大量的时间、精力，特别是运营初期，必须得解决社群成员的问题，而且还要非常注重社群氛围的维护。
免费的社群，责任人可以不用特别花精力去经营，但是活跃度一般很难超过一个月。一般来说，免费社群是用来给付费社群导流的，运营者可以考虑设置群解散的功能，制造一种紧迫感、价值感，将顾客往付费社群引导，在付费社群做顾客沉淀。
因此，做免费社群还是做付费社群，需要结合自己的项目特点和顾客需求而定。