哪些活动形式可以通过裂变快速带来用户？-陈海飞博客

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裂变是通过存量用户转发获取新用户，裂变传播一般是基于用户自己的社交关系链进行。想要获得好的裂变效果，原则是看能不能满足用户的社交需求，而能够满足社交需求的活动可以总结为以下3种。（1）让朋友帮忙。（2）给朋友分享福利。（3）从好友身上获得收益。

1.拼团。拼多多掀起了一阵拼团的高潮，在电商中通过多个用户购买获得优惠的方法很常见，在拼多多之后，淘宝京东也都上了拼团功能。拼团是电商裂变的常见手法。在其他行业的裂变活动中，可以抓取拼团的本质进行设计，即采用多个用户参与，且参与用户都可以获得福利的方式设计活动，比如3人拼团免费领书。

2.砍价。砍价也是电商经常用的方式之一，这是请朋友帮忙给自己带来收益的活动思路，与裂变活动中的“助力”类似。例如需要20个好友支持可领取福利，但是砍价是做减法，助力是做加法，在具体应用上，砍价可以设计为打卡活动，连续30天打卡获得礼品，每多一个好友参与打卡活动可减3天。

3.分销。分销是应用比较广泛的裂变形式，参与者通过邀请好友参与，给自己带来实际收入，例如千聊支持各种在线课程的分销。在裂变设计上，分销除了带来钱的收入，还可以通过积分、等级或者分销达到一定数量后奖励实物等方法设计活动。

4.老客户转介绍。老客户转介绍是一种传统的裂变方式。在玩法上，可以借鉴瑞幸咖啡的裂变活动：用户每成功邀请一个好友，该用户和被邀请的好友都可以获得一杯咖啡，即给予邀请者奖励，又给予被邀请者接受邀请的动机。

5.游戏式裂变。比如裂变抽奖的活动形式，通过邀请好友获得多次抽奖的特权。我们在活动设计上需要考虑满足任务的形式，是新用户点击即可还是要求新用户下载、注册。

6.语音红包。语音红包本身是游戏式裂变的一种，但它更有意思。我们通过后台设置一段口令，用户成功说出口令后可以获得红包奖励，通过邀请好友可以获得更多的参与机会。该形式在口令内容的设置上比较关键，比如一段绕口令，我们可以通过一些有难度的口令激发用户的参与感。

7.集卡裂变。集卡裂变也是任务式活动的一种。比如支付宝的集五福活动，通过领卡、好友助力多领卡、好友之间换卡等一系列机制，促进用户与用户之间的相互帮助。

8.广告拉新裂变。朋友圈广告是广告投放的一种，在裂变中并不只是推广渠道，其本身就是拉新获客的方式。如果加入任意的裂变机制，就可以获得不错的效果。除朋友圈广告外，小程序广告、公众号底部广告，都可以带来流量。

总结

裂变活动的本质是通过奖励引导用户完成指定任务，在活动设计上需要考虑3个关键点。

（1）任务奖励是否足够引起用户兴趣。奖励不一定是现金，也可以是积分、特权等。

（2）用户的能力是否能够满足任务要求。如果我们要求用户带来100次浏览，那么用户转发几个群就可以达成，但如果要求用户带来100个注册用户，那么任务难度太高，将导致用户参与动机减弱。

（3）被邀请用户的参与动机。我们在活动设计上要帮助用户去吸引新用户，降低用户的参与门槛。