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节假日热点就是做一张海报？做一个某某节日大促的主题？如果是这样，那算什么追热点。在热点营销策划中，我们首先需要正确理解热点，其次是找到热点与品牌的联系，借热点话题引起用户的兴趣。
一、如何正确理解热点？
一般来说，我们将热点分为节假日热点（节日）、民俗热点（二十四节气）、时令热点（春夏秋冬）和社会热点。社会热点是指社会关注度高的周期性或突发性事件，比如寒暑假、开学等属于周期性事件，而时事热点属于突发性事件。热点的应用范围很广，从营销主题策划，到文章选题策划，都能借助热点的话题引起用户的关注。那么什么是热点呢？又该怎样追热点呢？个人认为，所谓热点是因特别因素引起全民关注讨论的市场舆情，通俗点说就是目标人群在同一时间段内集中讨论的某一话题。追热点是我们借与用户的共同话题产生互动，增加品牌的存在感。策划人员借助热点策划内容、活动，本质上是代表品牌发声，与用户讨论同一话题。
二、追热点有哪些策划思路？
想知道追热点的策划思路，我们可以类比一个聊天的场景。例如，早上到达公司，发现公司CEO离职了，这个时候大家最想听什么？最想听的是：①CEO为什么离职。②CEO离职后公司会发生什么。那么此时就会有2类人成为意见领袖。第一类人是知道CEO的离职原因，传播一手信息的人。如果我们是部门最先知道离职原因的，那么就会成为八卦的中心，也就是部门里的话题领导者。第二类是擅长分析的人，这类人会综合公司形式等情况推导出CEO离职的原因和离职以后的接替者，以及接替者上任后可能带来的影响。这类人一定有自己的独特见解，哪怕是一本正经地胡说八道。但八卦嘛，谁在乎真假呢？所以，如果热点和品牌的关联性不强，那么我们就可以做相应的话题领袖，节气热点可以做养生知识，寒暑假可以做旅游指南。当然做这些内容需要我们忘记品牌，心怀用户。
三、如何建立品牌、产品与热点的联系？
在热点策划营销上，可以分为3个层次。
第一层：描述场景，忘掉品牌，站在用户的角度描述节点。描述场景针对一些与品牌、产品关联性不强，并且用户也不是很关注的热点。比如大多数的节气，除了吃饺子吃西瓜吃鸡蛋，有些人不知道还有什么意义，这时我们可以普及一些相关知识。但针对这样的节点我们凑个热闹就好，不必过分重视，而且要避免自说自话。在营销思路上，我们需要通过分解法分解节日元素，找出与用户的关联点，设计相关内容。例如，大暑节气可以分解出7月、高温、蝉、中暑、解暑等相关元素，与用户关联度最高的是高温这个元素。找到元素还要结合场景。如果我们的人群是城市白领，那么写字楼里并不热，早晚上下班路上会热，坐在窗边会有太阳直射，这是2个矛盾点，但坐在窗边的人毕竟是少数，因此话题就聚焦在了早晚上下班路上。话题点找到了，我们就要找矛盾点。白领讨厌什么？加班，那么如果晚上10点下班还热吗？没有白天热了，但是因为不热大家愿意10点下班吗？好了，矛盾点出来了，我们讨论的话题点也就出来了。所以，描述场景可以套用这样一个思路：分解元素—筛选元素—发现矛盾—放大矛盾或解决矛盾。
第二层： 融入场景，带上品牌，利用产品解决用户矛盾。融入场景是针对一些与品牌关联度较高的节点，将产品特性与节日特点相结合。融入场景的方案是每一位营销策划人都在追求的理想方案，但一定要找到产品、热点特点与用户需求三者的平衡，切忌生拉硬拽。在营销思路上，按照描述场景的策划思路，只需要用产品解决矛盾就会成为很好的策划方案。例如，同样是大暑，针对白领怎么解决上下班热的问题。专车品牌可以说：“恒温26度的空间，舒适与体面的无缝接驳”，或者防晒霜遮阳伞的品牌也可以从解决晒和热的问题出发。但是切记，无论是共享单车品牌说“骑单车，走得快”，还是外卖平台说“与其下班太阳晒，不如加班吃外卖”，都不是解决问题的有效方式。
第三层：创造场景，改造产品，用户矛盾的定制化解决方案。创造场景的一种方式是针对一些用户关注度比较高的热点，根据用户需要改造产品。此处的热点是世界杯、春节、情人节或者寒暑假之类有全民相关性的热点，也就是所谓的大节点。还有就是全民关注度高的同时，用户痛点强烈，并且与品牌的关联度也高，比如说“618”对于京东，“双十一”对于天猫。针对大节点，企业并不能简单地做个海报，而是需要制定一系列针对性的解决方案，这就需要改变传统企业的生产销售流程。大部分传统企业的生产销售流程是以产品为导向，到市场上找节点进行营销。而创造场景，需要从用户本位出发，根据用户需要创造产品。所创造的可以是完全重新开发的产品，也可以是通过包装、代言等方式进行消费升级改造的产品。创造场景的另外一种应用方式是根据产品创造体验环境。比如会销，很多互联网企业往往会以知识分享的名义组织会销，利用用户知识焦虑的痛点，针对目标人群邀请KOL分享，同时分享自己的产品。之所以能一边收着用户的钱，一边宣传自己的品牌，就是因为找到了产品和用户之间的矛盾点。很多互联网企业都会定期举办自己的技术沙龙，分享自己企业在技术上的实现方式，同时说明自己的产品。
总结
热点营销并非是做一张海报那么简单。热点营销是借势营销的一种，既然想要借势，就要想清楚这个“势”到底因何而起，自家产品或品牌与这个“势”有什么联系。